2020-05-07
這一輪的樓市調控，對下游產業的影響日益顯現。其中，品牌總數多達數千個的水暖衛浴行業，在產業整合過程中迎來了市場細化的時代浪潮，水暖商們挖空心思尋找屬于自己的差異化發展之路。在產品定位上，有的側重奢華，有的側重大眾化;在品牌推廣上，有的主張拓展新的疆域，有的則以守為攻。
告別“靠明星賺吆喝”時代
“從幾年前請大牌明星代言，到現在下大力氣打造產品特色，可以說國內的水暖衛浴企業已經開始走向成熟。”業內人士分析說，這點可以從上周舉行的第17屆中國國際廚衛展上看出端倪。
在這個代表水暖衛浴行業亞洲最高規格的展會上，往年流行的“明星風”已經一去不復返。范冰冰、陸毅等一線明星到會捧場的盛況不再，企業更多地選擇把最新、最好的產品擺放前臺，所有的主角重歸產品本身。“在消費市場以理性為主導的當下，單純依靠明星賺吆喝的廣告模式已經過時了，消費者、經銷商以及市場要的都是性價比高的產品。”商務部品牌專家顧環宇說，消費者的理性主導了企業的發展走向。另有分析人士認為，其實不再請大牌明星來的另一個原因是，在整體市場疲軟的前提下，一些企業需要節約不必要的開支，請明星出場，動不動就需要幾十萬、上百萬元，這樣的開支并非是所有企業都承受得了的。“有限的資金投放到產品創新中顯然更加劃算。”該人士說。下本錢請來意大利設計師
“顧客還是比較喜歡那些好看的，有個性的產品。”黃女士長期在新加坡、美國等市場從事衛浴產品的營銷，從營銷經驗出發，她認為個性的東西更能吸引消費者的目光。這個想法也成為眾多企業的共識。
“市場的主力消費群體是年輕人，而年輕人最重視的是什么呢?有關調查顯示，除了好用之外，他們十分看中設計方面的東西。”中宇建材集團總裁蔡吉林說，正是出于這樣的考慮，近兩年來他們積極引進意大利的頂尖設計師，通過命題方式，讓他們設計出符合中國消費市場的頂級產品。“我們積極借腦，采用意大利的設計藝術，德國的精致工藝，結合中國消費文化。”蔡吉林說，設計已經成為增加產品附加值的一種方式，這種模式運行后發現，市場的接受程度還是比較高的，針對的是看重品質喜歡設計感的中高端市場。此次中宇的高端子品牌XTIME中多款新產品就是源自意大利設計師之手，首次在上海廚衛展上亮相就受到追捧。無獨有偶，同樣在南安，愛譜樂衛浴也采用借助外腦的方式打市場。他們與設計院校合作，通過讓學生交作業的方式將富有設計感的衛浴產品投放市場。“我們希望吸引的就是普通年輕人。水龍頭造型或曲或直，還有顏色各異的淋浴房邊框，五彩的洗手盤等，追求個性的時代里，要讓浴室也呈現出個性的裝修風格，這就是我們企業的主張。”愛譜樂負責人曾水治說。
市場再細分 挖掘消費潛力
“今年中宇將著重發展星級酒店業務。”中宇營銷總監林文武說，研發水晶衛浴產品，沖刺高端市場成為他們今年營銷的重點。眾所周知，在國內一些星級酒店里十分缺少民族品牌的身影。去年，中宇成為福建首家加入中國酒店聯盟的水暖衛浴企業，此前他們生產的衛浴產品便已經在很多國內國際的高檔酒店內出現。
“扶持民族品牌是我們一直以來努力的方向。”中國酒店聯盟委員會馮副主任說，此前他們考察過多次福建的企業，重視資源的整合，與德國高儀的高端互相滲透合作是中宇勝出的關鍵。除此之外，中宇還將在全國一、二、三線城市里大力拓展市場。
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